众所周知，经销商在地板企业的一线战场上占有十分重要的地位，尤其是在渠道资源紧张的当下，经销商发挥着不可忽略的重要作用，各大地板经销商亦需意识到自身地位的重要性，不仅为企业亦为自身发展谋求更为广阔的出路，如此，不仅对企业的发展起到了促进作用，同时也能促进自身更长远的发展。高牌地板就声称有理想有干劲的经销商是其品牌发展道路上的巨大促动力，可谓中流砥柱。
经销商作为商品的二传手，既不是生产者，也没有直接面对的消费者，在渠道越来越“平”的大趋势下，零售商在谋叛，厂家也想甩掉“赘肉”，轻装上阵。
如今地板行业产能过剩，在激烈的市场竞争中，经销商店铺倒闭的事情常有发生，而真正能够反映一个企业实力的就是他们拥有多少忠诚、精专并有实力的经销商。为此，地板企业招商需加强原则性，不断通过各种渠道去挖掘或培养一批优质的代理商才能快速发展。
优质的代理商一直都是各个企业追逐的对象。部分地板企业在品牌招商过程中一直秉承着宁缺毋滥的原则，致力于通过各种渠道在特定区域内招募到经验丰富，有一定实力和经营理念的代理商。
同样也有厂家在招商过程中没有原则，只是寻找一个卖产品的经销商，对经销商疏于管理，而且对经销商扶持力度也不大。但是市场竞争日益激烈，因此很多经销商在市场竞争中难以持久发展，导致地板企业品牌实力也没有实质的扩充。
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