做好计划,抓住时机 要使需求增长,就要让人们处于不停歇的收获过程中。人都有一个共性,越得不到就越想得到。得手后反而无趣了。因为没了追求的意义。乔布斯了解受众心理,他不会把所有优点性能汇聚在一代产品上,保留缺陷给这一代,下一代改善这些缺陷,又出现另外的问题,一代代更新下去,维持苹果手机在市场的地位,让受众主动去追求。
同样地,粉我吧在出世之前,较为注重视频的数量,为网站提供足够的存货。针对不同类型发布一批视频到网站上供用户免费在线体验。吸引了用户目光,用户体验多了,就有新的追求,粉我吧开始注重量的质变,提前改革视频内容、设计、表达、剪辑。改革出更符合大众需求,符合不同行业群体,更有利于大众用于实际生活的产品,引发受众对新事物地探索与追求。这时候就需要把价值与营销结合,提升发展空间,刺激受众购买欲。
传递信息的媒介多
互联网发达,科技进步时代,媒介工具层出不穷,受众特别是对新潮流感应敏锐的人群,使用的媒介工具至少两个以上。粉我吧视频可以通过电脑、手机、IPAD等观看视频。通过微博、QQ、贴吧、论坛等发布分享,信息传递范围就扩充了。购买视频后,即使身处无网状态,都可随时随地观赏视频。
分析受众情况,针对性出击 社会科学家告诉我们,每个人都生活在一个8—12人的亲密网络之中,网络之中可能是朋友、家庭成员和同事,根据在社会中的位置不同,一个人的宽阔的网络中可能包括二十、几百或者数千人。
粉我吧视频性质广泛,不仅仅是面向一个年龄阶段,涉及对象下至小孩,上至老人。许多形形色色的媒介都有一帮对潮流敏感的群体做推手。他们追求个性,他们怀旧,他们赶潮流,他们爱创意,他们爱发现,他们好分享,取悦了这帮群体,让他们主动传播,发给身边不同年龄阶段的亲朋好友,亲朋好友再传播出去,引起一系列的连锁反应。
不是每个“病毒”扩散了,就必定成功。如何扩充,且获得理想效果,天时地利人和至关重要。
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