2012年9月6日中国云计算峰会正式在北京召开，到场的云计算行业内数家著名企业领导人分别对云计算在国内的现状与发展、机遇做出了阐述。
在这之中，来自云计算行业内IaaS平台领域内的著名服务商中云融信的副总经理卫明对“IDC商如何将云计算更好的推向商业化应用”为话题进行了精彩演讲，一下为演讲内容。
中云融信副总经理卫明：“大家好，很高兴今天能与大家分享我们关于云计算的简介与想法。那么说起云计算，大家对这个词并不陌生，但对它的意义，对它到底能帮到我们什么仍处在一个模糊的阶段。要讨论云计算带来的益处要从三个角度来说，首先站在传统IDC服务的角度来说。
传统的IDC服务商运用的服务器利润会很低，也就是毛利微乎其微，虽然数据中心里有着大片的服务器，但仍避免不了空闲资源的浪费，而导致市场成本上升。而现在，面对市场的急速发展，传统IDC技术的弊端也逐渐暴露出来：投资回报率超低、业务模式单一、利润率低、资源短缺、电力成本高昂、同质化竞争激烈、、缺少核心竞争力产品等等，这些弊端像敌人一样步步向传统IDC服务商逼近。
其次，站在客户的需求去看市场。现在科技的发展很快，拿手机做比喻，现在的手机已逐步从简单的接打电话上升到类同于电脑的功能，与此同时，客户的需求也是在不断提升的，面对越来越高的产品要求，传统的服务方式再次暴露出它的缺陷来，这是由客户抱怨：存储利用率低、容灾能力不足、运维难度大、单点故障、部署周期长、搬迁费用较高、无法迅速扩容升级……
最后，站在市场的角度，现在的互联网行业已经不是最初的“门户天下”了，并且不仅从行业上，从功能上都有了翻天覆地的变化，现在的网络上充斥着给类信息：论坛、微博、博客、网络文学、在线音乐、招聘网站、团购、软件下载等等，功能、行业类别的复杂化同样向IDC商的能力提出了严峻的挑战。
综上三个角度去看市场，我可以毫不犹豫的说，我们现在面对前所未有的危与机。
我为什么说“危与机”而不是危机呢，虽然现在我们面对着众多的挑战，但我们仍有机会进一步发展，那么我们依靠什么发展呢，答案也就是我们今天会议的主题云计算。Idc商必须依靠云计算进行转型才能生存下去。
那么，IDC商如何进行转型呢，需要四个步骤：整合资源、虚拟化搭建、平台控制、规模商用。首先，整合资源与虚拟化搭建是发展的基础，在此基础上再来进行平台控制与规模的商用。但转型仍存着壁垒，对云计算技术水平的不精湛造成人才的匮乏、技术服务提供商稀少并且缺乏研发团队和实践经验，在这种情况下，我们可为IDC商提供成熟的平台及商业化运营解决方案与经验。
我们一直将自己定位在提供云计算IaaS技术服务的提供商。我们在2008年，也就是云计算刚传入国内的时候就接触了云计算，我们当时就认为云计算作为新IT技术的萌芽，在为来的国内市场肯定是庞大的。于是我们开始组建研发团队、组织、融合了国外各种不同的云计算技术，对底层架构进行开发，并对不同构架进行了上百次的实验，成功成为国内能够拥有部署云计算集群能力的首批企业之一。
2010年我们正式部署云计算集群，并推出智云平台1.0版，向用户提供了免费测试。与此同时，对用户进行不同的数据压力及I/O性能测试、调整集群配置和资源调度体系以符合绝大多数客户需求，并针对特定用户进行结构优化。
在今天，我们完成了一整套全面的IaaS解决方案。通过我们的智云平台，用户可自主开通、管理、续约自己的云主机。今天，我们分别在北京、广州、天津、重庆、香港部署了9个集群节点，行成了统一安全防护、资源调度分配、相互灾备。
我们在融合资源，确立商业模式后搭建了我们的智云平台3.0版本，在这个平台上进一步搭建了我们的公有云业务，包括云主机、云存储、云负载。同时在这个平台上还可托管私有云和混合云的业务，并提供基于第三方PaaS的服务。
所以我们一路走来，面对未来高速发展的云计算市场，我们拥有核心的竞争力去拿下这个市场，我从三个方面可以概括出我们的竞争力，第一点是积累，经过5年时间的摸索与沉淀，在挫折中前行，我们积累了丰富而宝贵的经验；第二点是理解，我们拥有对云计算行业敏锐的洞察力与一步一步不断被验证的正确的前瞻眼光和思考；最后一点就是我们的研究成果，智云管理平台、全国大规模部署的云计算数据中心以及基于IAAS平台的成熟产品。
在不断的摸索与前进下，我们为IDC提供的云计算解决方案，可以帮助他们向云计算华丽转型。我们的解决方案提供了三个层次的方案：底层搭建的解决方案、智能控制平台解决方案、商业应用解决方案。其中智能平台包括了会员中心管理功能和管理后台功能。会员中心管理功能是面向用户的，而管理后台功能是对厂商来说的。在传统方式下，用户购买主机，需要联系售前，然后联系备案，转账等一些列繁琐的过程开通主机，而现在用户通过管理平台的会员中心功能，可在网上实现购买、开通、续费一键式管理，大大方便了操作，加快的用户企业效率。
此外，我们平台还推出了供代理商用的代理平台，通过这款平台，代理商可以拥有自己的平台与管理系统，真正实现自己的云产品，帮助代理更好的扩大自己的渠道范围，我想这应该是每个代理商想要得到的。那么，目前我们的代理可以同过API接口的方式，从我们的中云融信云资源池调用我们的数据，构建自己的代理平台，功能上和我们应用的智能平台相仿，对使用者产生同样的效益。
最后，我们有一份《中云融信智云平台技术白皮书》，同样描述了我们智云平台以及我们在行业内技术的特色与实力，如果您感兴趣，欢迎来我们的网站与我们共同探讨行业经验！
