案例一：适时的引导是成功的指南针

本市中心商场的管理层发现，该商场岑小姐的非常爱换面鞋专卖店销售业绩远远超过其他鞋店，为此，他们百思不得其解。

带着商场工作人员的疑问和记者的好奇心，我们来到了岑小姐的非常爱换面鞋（网址：www.kissni.com ）专卖店取取生意经，探讨她成功的经营之道。“非常爱换面鞋刚开店的时候，那时，对于本市的人来说换面鞋的概念还相对较新，客户对这种新型鞋都持非常怀疑的态度。一句话，销售情况并不那么乐观。非常爱换面鞋总部知道这些情况后，立即采取有效措施，适时调整了经营策略，为品牌推广制定了积极的宣传，努力将非常爱换面鞋的产品概念推介给潜在客户。渐渐的，大家都开始认识到非常爱换面鞋（广州电话：020-28637189）的独特，很多人都特地从远处赶往我这里买鞋子，生意也逐渐走上了正轨。”岑小姐满怀感激的说。

案例二：建立完善的销售服务网

对于江西南昌的陈先生来说，他没有遭遇岑小姐的境况，但是在非常爱换面鞋的经营上也受到了瓶颈。刚开业的时候，他的生意异常火爆，可是没几天业绩急速下滑，陈先生赶忙打电话给非常爱换面鞋的策划部，向他们反映情况。总部听了之后，觉得事情十分的蹊跷，为此，他们特地派了一个有着丰富销售经验的人员进行实地考察。

经过销售人员的仔细调查，他发现陈先生的对面新开了一家换面鞋店，而且还打着世界大牌的名号，但是鞋子的销售价格比陈先生的非常爱换面鞋还要低，顾客没几天都跑那边去了。销售人员告诉陈先生不要急，他给陈先生重新规划了经营策略，“主动出击，对外发展”将非常爱换面鞋（北京电话：010-52550830）与当地的超市、商店采取互惠代销的方式，让资金能迅速回笼，使资金链保持流通不断，而商场非常爱换面鞋的专卖店根据地坚守不动，以不变应万变。

奇怪的是，一个星期后顾客又回来了。陈先生直夸销售人员“奇”了，追问他到底用了什么妙招让顾客都乖乖的回来了？销售人员笑着道：“对面的那家所销售的鞋子，是完全仿照我们这里的非常爱换面鞋生产的，但是他们形似神不似，他能仿造我们的外表，却不能渗透我们的精髓。消费者的眼睛是雪亮的，他们很快就能辨别出鞋子的好坏，自然就回来了。”

对此，陈先生深深的感受到了非常爱换面鞋总部对于他们这些投资者的政策支持，也对他们的经营上心帮助，向他们展示了一个大品牌非凡的助力。