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睿艺ACE·2019|常青藤爸爸执行CEO王楠:如何打造爆款产品
发布时间:2019-12-16 13:52:52  浏览次数:265

  12月9日-12日,由素质教育垂直媒体睿艺举办的“ACE·2019全球素质教育行业峰会”在北京国际会议中心举行。

  峰会以“Z时代,新教育”为主题,直击素质教育行业热点问题。会议期间,来自素质教育各个细分赛道的头部及代表性企业创始人、海外教育项目负责人、投资人、营销管理专家等在内的200多位演讲嘉宾,就素质教育行业在新时代下的管理及运营模式、新政策下素质教育的发展方向等行业热点话题展开深入的探讨与交流,解读行业现状,预测行业趋势。

  常青藤爸爸执行CEO王楠受邀出席会议,并就新时代的在线教育问题发表演讲:如何打造爆款产品,实现用户快速增长。

  作为一家侧重0-8岁儿童教育、以双语启蒙为核心的教育公司,常青藤爸爸有着强大创造力的内容创作队伍,一直在为中国家长提供科学系统的高品质启蒙教育资源,力求打造成为系统精选的学前教育一站式平台!截止到2019年10月,常青藤爸爸用户实现超额增长,其中常青藤爸爸App的月活比2019年年初增长了260%;付费用户和今年年初相比,增长了281%;单月课程的收入比今年年初增长253%。

  常青藤爸爸执行CEO王楠在演讲中提到:在线教育产品增长的第一阶段,底层逻辑还是要把内容、流量和品牌形成闭环。品牌认知决定产品和竞品同时出现时,谁能更高效地获取用户。另外一个关键因素是时间点,抢占先机很重要,无论是家长的心智、认知还是孩子的时间,都直接影响售卖。2019年常青藤爸爸的增长策略里,最重要的动作之一,就是打造爆款内容,用爆款内容去获取和转化流量。

  她分享了两个爆款案例,一个是常青藤爸爸幼小衔接大语文课,该课程在2019年8月底上线,上线仅三个月全网销售即超过10万份,销售额突破2000万;另外一个是常青藤爸爸亲子英语课,2019年11月份上线,不到三周时间,销售量突破3万份。这场爆款策略不仅带来了收入提升,还让App的日活直接翻了倍,对其他的课程商品都起到了有效的导流作用,提升了整体的业务量。

  常青藤爸爸为何可以爆款频出?执行CEO王楠分享了三个重要因素:市场环境、用户痛点、产品亮点。她提到,打造爆款,首先要看清市场环境,理清我们的目标用户和潜在目标用户是谁,他们在哪里,找到最高效触达他们的渠道;其次,要考虑夹缝中未被满足的用户痛点和需求空白,极致地满足用户面临的实质性问题并且超出预期;最后,产品要有亮点,要做好差异化,有用户非你不可的理由。

  从上线不到半年实现超过三千万收入的英语语感启蒙系统课,到全年发行量超过50万册的「唱学国学」作品集,再到瞄准幼小衔接阶段、主打拼音识字等刚需的大语文年课、解决中国家长面临的实质性问题的亲子英语课,打造爆款的背后,是常青藤爸爸持续产出优质内容的能力。未来相信常青藤爸爸将继续深耕在线教育,为广大中国家长和儿童贡献更优质的启蒙教育资源!

 

      

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